Книга Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе в кожаном переплете

Об авторе

В чем секрет успеха продаж? Если вы похожи на большинство бизнес-лидеров, вы скажете, что в основе успеха лежат отношения, но вы будете неправы. Лучшие продавцы не просто строят отношения с клиентами. Они бросают им вызов.

О книге

Необходимость понять, что делают лучшие представители, чего не делают их коллеги со средними показателями, побудила Мэтью Диксона, Брента Адамсона и их коллег из Corporate Executive Board изучить навыки, поведение, знания и установки, которые имеют наибольшее значение для достижения высоких результатов. И то, что они обнаружили, может стать самым большим потрясением для традиционной мудрости продаж за последние десятилетия.

Основанная на исчерпывающем исследовании тысяч торговых представителей в различных отраслях и географических регионах, книга "Чемпионы продаж" утверждает, что классическое построение отношений - это проигрышный подход, особенно когда речь идет о продаже сложных, масштабных решений для бизнеса. Исследование авторов показало, что каждый торговый представитель в мире относится к одному из пяти различных профилей, и хотя все эти типы представителей могут демонстрировать средние показатели продаж, только один - "челленджер" - обеспечивает стабильно высокие показатели. Вместо того чтобы заваливать клиентов бесконечными фактами и характеристиками о своей компании и продукции, челленджеры обращаются к клиентам с уникальными идеями о том, как они могут сэкономить или заработать деньги. Они адаптируют свое торговое сообщение к конкретным потребностям и целям клиента. Вместо того чтобы соглашаться с каждым требованием или возражением клиента, они проявляют напористость, при необходимости давая отпор и беря продажу в свои руки.

Оформление

Подарочные книги в кожаном переплете считаются большой ценностью и преподносятся в качестве презента уважаемым людям, чтобы продемонстрировать свое особое отношение. Вам больше не нужно ломать голову и тратить массу времени на поиск подарка – в нашем магазине вы найдете книги ручной работы любого жанра. Роскошное золоченое и блинтовое тиснение делает издание настоящим произведением искусства, а трехсторонний золотой обрез и кожаный переплет гарантируют идеальную сохранность книги даже через несколько десятилетий.  

Эксклюзивные книги ручной работы являются желанными объектами для любого коллекционера и передаются по наследству как настоящее сокровище. Пополните свою библиотеку роскошным экземпляром или порадуйте дорогого человека уникальным подарком, который долгие годы будет напоминать о вашей щедрости и изысканном вкусе.