Книга Эволюция культуры продаж. Главная движущая сила в торговле Джим Каспер в кожаном переплете

Об авторе

Как сказал один корпоративный руководитель: "Многие книги посвящены управлению изменениями, но нет книг о том, как изменить культуру продаж, что приведет к созданию отдела продаж №1". Книга Джима Каспера восполняет этот пробел, чтобы читатели могли осуществить реальные изменения и в процессе получить более высокие продажи, более высокую рентабельность инвестиций и более эффективную производительность торговых представителей.

О книге

Результаты впечатляют: большинство компаний, использующих разработанный автором процесс преобразования культуры продаж, в первый же год добились 12-15-процентного роста продаж, и в дальнейшем рост продолжался! Руководители компаний, вице-президенты по продажам и владельцы бизнеса нервно сталкиваются с условиями ведения бизнеса, которые подрывают основы их традиционных моделей продаж. Это история о том, как такие компании, как Honeywell, Cleveland Golf, Bridgestone Tire and Sports, Nautilus Group, StorageTek и другие, успешно создали команду №1 по продажам в своих отраслях, преобразовав свою культуру продаж.

Основанная на десятилетиях опыта работы в этой области, новаторская книга Джима Каспера проводит читателей через систематический десятишаговый процесс преобразования культуры продаж и создания отдела продаж №1. Компании, использующие его процесс преобразования культуры продаж, добились увеличения общего объема продаж, снижения текучести кадров, повышения производительности и улучшения внутренней коммуникации. Одна компания, использовавшая подход Каспера, получила возврат инвестиций в 20 раз больше, чем затраты на преобразование; другая сократила время цикла продаж на 46 процентов!

Оформление

Элитные книги ручной работы всегда будут занимать особое положение на полках семейной библиотеки. «Богатое» золоченое и блинтовое тиснение придают изданию вид настоящей ценности, которая с годами не потеряет свой лоск. Благодаря натуральной коже и трехстороннему обрезу книга даже через 50 лет будет выглядеть как новая и радовать своим содержимым следующее поколение читателей.

Вы можете купить подарочное издание и вручить его близкому другу или партнеру по бизнесу. Роскошное оформление и натуральная кожа оставят неизгладимое впечатление от презента и лучше громких фраз расскажут о вашем отношении к человеку. Вам больше не придется ломать голову и искать подходящий подарок, ведь в нашем магазине элитных книг всегда найдется достойный экземпляр.