Книга Конкурентные преимущества в денежном выражении в кожаном переплете

Об авторе

Книга показывает организациям и маркетологам, как эффективно донести экономическую ценность, создаваемую их продуктами и услугами.

Об авторе

Слишком часто, когда компании конкурируют, используя традиционные подходы к продажам и маркетингу, они заставляют клиентов принимать финансовые решения (сколько потратить), основываясь на нефинансовых аргументах (характеристики и преимущества продукта). На этом игровом поле всегда побеждает та компания, которая может показать истинное финансовое преимущество в реальных долларах и центах. Эта книга предлагает пошаговую стратегию, позволяющую сделать именно это.

Каждый день хорошие компании страдают, потому что они создают ценность для клиентов, но не могут удержать свою справедливую долю. Это происходит потому, что большинство маркетологов не могут до конца объяснить, какую ценность получают клиенты от их продукции, и аргументы сводятся к наименьшему общему знаменателю - цене. Решением проблемы является подход к продажам и маркетингу, который не ограничивается описанием характеристик и преимуществ, а рассчитывает денежную ценность, которую клиент получает от продукта или услуги. Это позволяет продавцу назначить цену на продукт, отражающую его ценность, а также доказать ее клиенту!

Оформление

Подарок может считаться престижным и ценным только тогда, когда его оформление соответствует внутреннему содержимому. Интересное произведение современного писателя или классика должно выглядеть солидно и производить неизгладимое впечатление. Интернет-магазин подарочных книг family-book знает, как удивить и вызвать восхищение даже у самого придирчивого человека. Наши мастера изготавливают элитные книги из качественных материалов, которые не потеряют внешний лоск даже через сотню лет.

К переплету из натуральной кожи приятно прикасаться, а золоченое и блинтовое тиснение является лучшим декорированием и не стирается даже после долгого использования. Крепкий корешок надежно удерживает все страницы благодаря окатанным ручным способом бинтам. Красивое издание само просится в руки и точно не будет пылиться без дела на полках фамильной библиотеки.