Книга Почему мы покупаем. Мотивация и стратегия продаж Джим Пулер в кожаном переплете

Об авторе

Шопинг - одно из самых сложных и приятных занятий человека. Пулер предлагает увлекательное исследование эмоциональных и психологических аспектов шопинга.

О книге

Что движет покупателями в различных ситуациях? Почему мы делаем покупки так, как мы их делаем? Почему люди идут в торговые центры, бутики и на веб-сайты с кредитными картами в руках, даже не зная, что именно они ищут? Эта книга отвечает на такие вопросы, проницательно рассматривая, как изменились покупки и покупатели за последние годы. Для тех, кто занимается розничной торговлей и маркетингом, этот путеводитель по переменчивому сознанию потребителя предлагает конкретные и практические советы по современному покупательскому поведению, а также важные сведения о психике покупателей. Понять, почему люди делают покупки так, как они их делают, - сложнейшая задача для современного ритейлера.

Например, почему люди покупают недорогие продукты, но при этом приобретают новейший внедорожник класса люкс? Почему люди считают оправданным тратить деньги на Рождество, дни рождения или юбилеи, но испытывают чувство вины из-за чрезмерных трат в другое время года? Соотносятся ли покупки одежды с ценой и практичностью или это больше эмоциональное вознаграждение и психологические потребности? В чем заключается азарт - в поиске или в приобретении? Почему среди одних покупателей существует такое явление, как утреннее желание вернуться, а другие отказываются возвращать вещь, даже если она бракованная или не подходит по размеру? Пулер проникает в самое сердце современного сложного покупателя, предоставляя ценные сведения для розничных торговцев, рекламодателей, маркетологов и потребителей.

Оформление

Эксклюзивную книгу ручной работы можно смело назвать предметом роскоши. Издание в переплете из натуральной кожи приятно держать в руках во время чтения. Такой экземпляр способен создать непередаваемую атмосферу уюта и комфорта, ведь он выполнен из самых качественных материалов. Элитная книга может стать частью фамильной библиотеки и настоящей реликвией, которую можно передавать из поколения в поколение. Золоченое и блинтовое тиснение не потускнеет и сотрется после многократного использования.

В нашем интернет-магазине подарочных книг колоссальный выбор изданий на любой вкус. Вы можете выбрать оформление и сделать свой подарок уникальным. Вручать ценный презент всегда приятно, а получить такое изумительное издание пожелает даже самый привередливый коллекционер. Вам не нужно переживать за сохранность книги – наши мастера позаботились об этом: трехсторонний золотой обрез и надежный корешок гарантируют изданию идеальное состояние на долгие десятилетия.