Книга Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению контактов в деньги Кендра Ли в кожаном переплете

Об авторе

Кендра Ли показывает профессионалам продаж на рынке business-to-business, как всего за четыре часа они могут создать индивидуальный, повторяемый процесс для получения лучших лидов с самым высоким процентом возврата.

О книге

В идеальном мире у специалистов по продажам были бы первоклассные территории, неограниченные бюджеты и мощный отдел маркетинга, генерирующий квалифицированных потенциальных клиентов. В реальности же большинство корпораций ожидают, что торговые представители будут сами генерировать лиды, находить новый бизнес и выполнять жесткие квоты в условиях ограниченного рынка. Книга - это руководство по выживанию для руководителей, менеджеров и представителей отделов продаж. В отличие от других книг на эту тему, данное издание рассматривает генерацию лидов в стратегическом контексте и выходит далеко за рамки традиционных методов, таких как холодные звонки.

В отдельных главах подробно описывается простой в использовании подход Ли: формулирование стратегии, создание плана по привлечению потенциальных клиентов и объединение всего этого в практические действия. Книга предназначена для занятых специалистов по продажам и позволяет читателю быстро переходить к действиям, необходимым в конкретной ситуации. В книге утверждается, что 70 процентов лидов никогда не используются, потому что они не достигают нужных людей или организаций. С помощью этой книги торговые представители узнают, как достичь неиспользованных лидов и получить контроль над своей поисковой деятельностью; менеджеры по продажам помогут сотрудникам взять на себя личную ответственность за свои успехи.

Оформление

Выбрать памятный и эксклюзивный подарок для особого человека – тяжелая миссия даже для опытного шопоголика. Вместо традиционного презента, который может оказаться в мусорном ведре, наш интернет-магазин подарочных книг предлагает огромный выбор произведений классических и современных авторов. Вам не придется краснеть, вручая подарок, аналогов которому не существует. Каждое издание может быть изготовлено нашими мастерами в соответствии с вашими пожеланиями.

Эксклюзивные книги в кожаном переплете подарят много приятных эмоций своему владельцу. Роскошное золоченое и блинтовое тиснение делает издание настоящим произведением искусства, а трехсторонний золотой обрез защитит книгу от внешних повреждений на долгие годы. Пополните свою библиотеку эксклюзивной книгой или подарите особому человеку в знак уважения.