Книга Законы влияния Сьюзан Вайншенк в кожаном переплете

Об авторе

Сьюзан Вайншенк — известный специалист по психологии поведения.

О книге

Мы все хотим, чтобы люди что-то делали. Хотите ли вы, чтобы ваши клиенты покупали у вас, чтобы продавцы предлагали вам выгодные условия, чтобы ваши сотрудники проявляли больше инициативы или чтобы ваш супруг приготовил ужин - большая часть повседневной работы заключается в том, чтобы заставить окружающих вас людей делать что-то. Вместо того чтобы использовать привычные тактики, которые иногда работают, а иногда нет, что если бы вы могли использовать силу психологии и науки о мозге, чтобы мотивировать людей делать то, что вы хотите - даже заставить людей хотеть делать то, что вы хотите, чтобы они делали.

В этой книге вы узнаете о 7 движущих силах, которые мотивируют людей: Желание овладеть мастерством, потребность принадлежать, сила историй, пряники и кнуты, инстинкты, привычки и хитрости ума. По каждому из 7 драйвов поведенческий психолог доктор Сьюзан Вайншенк описывает исследования, лежащие в основе каждого драйва, а затем предлагает конкретные стратегии для использования. Вот лишь несколько вещей, которые вы узнаете:

• Чем больше у людей выбор, тем больше сожаления они испытывают по поводу выбранного варианта. Если вы хотите, чтобы люди испытывали меньше сожаления, предложите им меньше вариантов.
• Если вы собираетесь использовать вознаграждение, сначала давайте его постоянно, а затем переходите к тому, чтобы давать его лишь иногда.
• Если вы хотите, чтобы люди действовали самостоятельно, то сделайте ссылку на деньги, но если вы хотите, чтобы люди работали с другими или помогали другим, то убедитесь, что вы НЕ ссылаетесь на деньги.
• Если вы хотите, чтобы люди что-то запомнили, убедитесь, что это находится в начале или в конце вашей книги, презентации или встречи. То, что находится в середине, легче забыть.
• Если вы используете обратную связь для повышения стремления к мастерству, сохраняйте объективность обратной связи и не включайте похвалу.

Оформление

Подарочные книги в кожаном переплете считаются большой ценностью и преподносятся в качестве презента уважаемым людям, чтобы продемонстрировать свое особое отношение. Вам больше не нужно ломать голову и тратить массу времени на поиск подарка – в нашем магазине вы найдете книги ручной работы любого жанра. Роскошное золоченое и блинтовое тиснение делает издание настоящим произведением искусства, а трехсторонний золотой обрез и кожаный переплет гарантируют идеальную сохранность книги даже через несколько десятилетий.  

Эксклюзивные книги ручной работы являются желанными объектами для любого коллекционера и передаются по наследству как настоящее сокровище. Пополните свою библиотеку роскошным экземпляром или порадуйте дорогого человека уникальным подарком, который долгие годы будет напоминать о вашей щедрости и изысканном вкусе.