Руководство по выживанию. Продажи Эйкен Джон Вон в кожаном переплете

Об авторе

Джон Вон Эйкен руководил стратегическим реорганизационным проектом по корпоративному управлению в динамично развивающейся российской ИТ-компании «Корус Консалтинг», где входил в состав членов совета директоров и внедрял уникальную систему по управлению человеческими ресурсами, занимал пост президента крупнейшего 5-звездочного курорта в Европе Sungate Port royal, где разрабатывал стратегию развития отеля.

В настоящее время Джон Вон Эйкен продолжает свою деятельность по стратегическому консультированию и проведению корпоративных семинаров и тренингов.

О книге

Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, на практике, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное — выбрать правильный курс.
С чего же начать? С ответов на самые наболевшие вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса:

• какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж;
• как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников;
• как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса;
• как справиться с возражениями типа "Мы не купим — у нас кризис!";
• как повысить результативность отдела продаж в новых условиях;
• и наконец, можно ли продавать больше новым и существующим клиентам, несмотря на экономическую нестабильность.

Оформление

Особую атмосферу уюта и тепла способны привнести в любую комнату дорогие книги в нарядном переплете. Их вид дарит ощущение умиротворения, надежности и спокойствия, а чтение наполняет особой энергетикой. Элитные кожаные книги с золоченым и блинтовым тиснением и классическим орнаментом станут изящным дополнением любой библиотеки. Передавая кожаные книги по наследству, вы создаете неуловимую связь поколений, которую спустя время, несомненно, оценят все члены вашей семьи.

Коллекционное издание – это отличный подарок для образованного человека, которым сможет оценить не только внутреннее содержание издания, но и его богатый внешний облик. Кожаный переплет и трехсторонний золоченый обрез гарантируют сохранение целостности книги на протяжении многих лет. Все экземпляры эксклюзивные, и их не найти в обычной продаже. Каждое издание создано с особым мастерством и тщательностью, благодаря чему оно становится не просто литературой, а настоящим произведением искусства.